其实说到砍价，我们要记得“买家永远没有卖家精”，我们的目标是最终我们能不能心满意足的买到自己的爱车。对于4S销售人员来说他们见得顾客多了去了，顾客的问题一般就是那几样，他们心中早有对策。但是不要灰心，当你提出的问题或者要求说到他们心坎的时候他们还是会为你亮绿灯的。

首先，买车前我们需要对自己进行相关知识充电，自己心里一定要对自己买的车型和此款车型的竞争车型有一定的了解，不能说很专业吧，但是要能对比出差异。这方面某车之家的数据可以进行参考。其次，就是心态要好和思路要清晰，就是平常心去买车，不能表现的急于求成，今天能成则成不能成就在看看。还有就是4S销售员往往都是巴拉巴拉说不停，这个时候你的思路一定要清晰，不到最后就是不谈交钱。买车这种大的开销一定要考虑完善之后在做决定。万万不可匆忙下决定。

一，4s店最怕的第一类砍价形式，也就是熟悉行情的客户砍价

这类客户在购车之前往往已经做了充分的准备，不仅在网络上调取了大量的资料查阅，而且对于各种优惠政策已经了然于心。同时这类客户已经在各家4S店中做过充分的调查，因此4S店报个价，这类型客户也知道应该把价格谈到多少，4S店往往对这样的砍价形式没辙。（记住货比三家，一家压一家价格低，最重要的是你要学会套路销售，而不是让销售套路你）

二、 原厂原配车型要选择

看车时，销售给你推荐的车型，往往就是她提成最高的车型。4s店里摆的车型一般都是低配高装车，即低配车装上如改装真皮座椅、大屏导航dvd、智能钥匙等配置。其实这些配置都是由4s店后期低价买来的。因此记得买车时建议购买原厂最高配车型。

三、“问经理”就表明有戏。

当你报出你的最低心理价位后，销售员自然是不会马上和你成交的，即使她有直接给你的权限，也会说“问一下经理，帮你申请申请”之类的话。当你听到这些话之后，就表明有戏了。这也就说明这个价还高着呢，这时你就可以再说考虑考虑，然后要求她送些礼品什么的。

四、销售用计算器时，基本上就不能再低了。

当你报出你的最低心理价位后，销售员考虑了许久再拿出计算器计算成本时，基本上就不能再低了。要是这个价位也是你可以接受的，再额外申请一些赠品或者多送几次保养，然后就可以考虑入手了

最后就是不要找亲戚朋友买车，不然你不好谈价格，虽然也就悬殊个一两千块钱，但哪也是自己辛辛苦苦挣来的。而且就算以后知道了，你也不好说什么，只能吃哑巴亏希望此文章能够帮助到即将买车的朋友。我是汽车小辛，感谢您的阅读。记住(货比三家，总一个会是你心动的价格）欢迎在下方评论您购买汽车时，遇到的特别情况，有没有被亲戚朋友坑过