经常看到有人说，车子买贵了，砍价也砍不下来，为什么你买车价格永远砍不下来呢？

上干货：今天就教你汽车砍价诀窍，建议收藏

首先我们要知道砍不下来，背后的原因

一、车辆的产能限制了车辆优惠的价格

比如说雷克萨斯，丰田汉兰达，阿尔法，这些车不仅没有优惠，反而会加价。因为这些车型本来它的产能就是受限的，再比如由于疫情影响，很多汽车厂家芯片出现芯片慌的现象，简单就是供不应求，那么价格就肯定就会上涨。

当进入4S店时，销售人员和你简单地说了几句之后，问你有没有了解这款车？这个时候你肯定要了解过，因为销售人员的套路都是非常深的，你可以这样说，先自己主动出击，先探知一下库存。

我：我要买xxx款顶配红色车，有没有现车并且本月能提车？有没有试驾车？

A销售：有，本月能提，可以试驾。

我：落地价多少？

A销售：28.68（指导价）

我：有没有优惠，没优惠我就不过来了？

A销售：您过来谈谈，一定让您满意。

到店后试驾完后

我：表达出我非常想买车，你们能给什么优惠？

A销售：送您脚垫、膜、两次保养，落地：29.1

我：这个优惠我不满意，我考虑一下。

这样既了解了库存，也知道了他大概的优惠，到这一步不要着急付定金，再去下一家。

当一个地区只有一家4S店，一家独大

当一个4S店不需要量的时候，他会追求最大的利益，在这个时候跟他砍价，难于上青天，所以多对比几家做到心中有数，哪儿买都不怕，在买车过程中，尽量多跑几家店，多跑几次不仅不会让销售人员反感，反而他会觉得你有很强的购买意向。

当然，在这过程中，你也要积极地探口风，寻找突破口，找到一个最低价，要知道买车很难一次性就拿到底价的，多跑几次，觉得你的购买意向很高的话，销售人员肯定会说给你最大的优惠力度，这时候，你就可以进行对比了。

不要图一时便宜，去找那些零首付的平台

买车不要图一时便宜就去找那些主打零首付，低首付、一成首付的平台，这些往往都是坑，想要车价优惠，砍价还是有技巧的，想在4S店砍价，你首先得知道这辆车的市场优惠是多少，这样就需要你给多家经销商询价，一般这个优惠都不会有太大的偏差。

当然在买车时，假如你想买豪华型，就要先谈舒适型，根据自己的加装配置，假如你要买舒适型，你就要先从豪华型砍价，掌握每个配置之间的价格差异，这也是在砍价中的一种小诀窍，俗称看低配，砍高配。