每次车展，对于闲庭信步的公众来说或许是一次赏车会，但媒体人的感受却是牢记新动向和产品点，加紧找到流量爆款的赶集。直到今年的北京车展，走进了林肯展台的四大客厅……一杯“林肯特调”洗去在初夏暴走的细汗和粗喘，真皮沙发和羊毛地毯之侧，静谧的展放着林肯全系家族车型。在这样的惬意间，盼来了林肯中国新任总裁贾鸣镝的专访。

在今年4月，贾鸣镝正式出任林肯中国总裁。而以普通人的视角看待这次高层变动，曾经的德系高管执掌如今的美系豪华，似乎并没有太多特别之处。但从早已对新能源时代跃跃欲试的林肯，到想要再次大展拳脚的贾鸣镝，双方已经蓄势待发，彼此也找到知己和舞台。所以出任林肯中国总裁还不到一个月，贾鸣镝却已经已经为林肯品牌接下来的发展，定好了方向，选好了路。

以更加聚焦和务实的执行力，还林肯车主以优雅和从容

林肯展台的四大会客厅的确让人舒缓放松，在这个各行各业都行色匆匆的年代，优雅、从容这样的感性词汇，绝对是独特的存在。在贾鸣镝看来，过去林肯品牌所坚持的林肯之道很好，要继续坚持；对于这个拼内卷、拼速度、拼变革力的时代，盲目跟从或者躺平避世都很难带来好的结果，认真解构这个时代，真正一步一个脚印而非急功近利，才能在深耕中开花结果。

而林肯选择继续以优雅、从容为主题，一是作为一个豪华品牌，林肯最终需要给用户带来的不是集成、堆料和配置竞赛，而是能够上升到精神认同的情绪满足，相比工匠、精致的欧系品牌，优雅、从容则一直美式豪华的最大优势。二是从现有的经营状态来看，林肯有足够的底气去满足这种情绪价值，回顾2023，品牌、经销商、单车三个均处于盈利，这让林肯既能坚持去做正确的事，也能以足够理性、清醒的心态，想好未来要走的路。

回归豪华品牌终究是为用户提供情绪满足，而非单一的产品体验这个主题后。贾鸣镝清晰的看到了林肯品牌的优势，同时也看到了它要面临的挑战。比如面对流通领域的转型，除了线下，还要更好的融合线上，融合用户共创来运营，所以林肯之道的持续升级，重点就在于数字化触点的融入；对于情绪价值本身，优雅、从容的服务、产品体验之余，时间成本也成为双方共同关注的焦点，所以体验与效率之间也需要取得一个新的平衡。

针对这些挑战，贾鸣镝提出了四个聚焦：对于品牌定位，重点不在于林肯是什么，而是林肯和它的消费者，能一起成长成什么，正如林肯品牌创始人埃德塞尔·福特所说：“成功无需迎合所有人，但要被钟爱的人所深爱。”对于产品价值，林肯将会把优势的产品点持续传递给用户，形成一种普遍认知；对于渠道能力，这将成为贾鸣镝上任变革的重中之重，渠道不仅仅是卖货，更需要通过服务、通过传递品牌价值，与消费者达成深度信赖，成交只是信赖的一种变现。

而作为一名资深的福特车主，贾鸣镝的四个聚焦可以说是打在我的心缝上。经过整整十年的用车体验，以及通过车友会和全国各地车主的交流，福特和林肯系一个共同的特点就是：的确会常常因为热度不如德日系而叹息，但遇到真正热爱驾控、追求体验的车友，必会倾心推荐。

那么回顾贾鸣镝的履历，曾经上汽大众遍布全国的渠道网络，和车主间那种“自来水”、“口口相传”的泛社会级口碑，就是他最大的成就之一。只不过，针对体量和处境明显不同的林肯，贾鸣镝聚焦渠道变革后的具体策略，就在于灵活和轻量化：即通过他对不同大区、各级城市需求的深刻了解，对林肯的渠道作出更加灵活的布局，解决经销商触点覆盖平衡的问题，既避免内耗和同品牌竞争，又让各级城市的用户，能够以自己喜欢的方式接触到林肯的渠道。

与此同时，林肯也会持续采取一系列措施为经销商减负，让所有经销商更加轻装上阵，让消费者的购车款更多转变成产品力和服务体验，而非各种形式主义，形成不主动参与价格战，但仍能实现价格优势的良性循环。

从再次谋定优雅、从容这个品牌主题，到品牌、用户和渠道变革的具体聚焦，贾鸣镝给林肯选择了一条追求小而美，追求品牌、服务体验和产品力的新道路。而豪华车市场，如今缺的正是这种，在淡雅、笃定和聚焦、实干间再度成就经典的大师风范。这或许会让追求“小目标”的林肯，在悄然间成就“大奇迹”。

品牌标签和渠道之外，电混成为了林肯变革的题眼

通过过去成功经验与林肯品牌现状的结合，贾鸣镝精准的找到了这个品牌该坚持什么，又该实现怎样的变革。但在这个新能源时代，每一个传统豪华品牌仍需要一个突破口。而在过去的一年多时间，电混成为了林肯的突破口，对此贾鸣镝也提出了他的新想法。

从全局来看，林肯目前的首要任务仍是持续提升并巩固品牌力，而电混的推出，就是一个最好的落脚点。首先，不同于插混或者增程，它们是在一个更为小众的新能源市场，跟纯电“分蛋糕”；而电混的竞争对手则是油车，它处在在更为大众化的蓝牌市场，更省油、更省心的优势，解决了用户购买新能源的痛点。

与此同时，林肯的电混也不同于其他混动。能够用系统结构的优势，避免补能、馈电、续航等种种焦虑；也能用涡轮的优势，提供相比自吸混动更强的动力体验，它也是一套真正适合豪华车主，真正能满足优雅、从容这种体验和情绪双重价值的豪华动力。而只要把这种优势打出去，让更多的用户感受并认同林肯的豪华电混，不管是技术本身，还是林肯的品牌标签，都会真正的深入人心。

不得不说的是，从林肯现有的产品线来看， 林肯Z、冒险家是主力，电混的加入也让它们冲到了聚光灯之下。但在林肯的美式豪华中，领航员、飞行家和航海家等大车，更能代表顶级的美式豪华，也是优雅、从容主题的更好见证。而在“移动行宫”（领航员）、“路上头等舱”（飞行家）、“陆上游艇”（航海家）全新定位下，林肯也会为大车投入更多的资源建圈，改变以往那种国人向往美式巨无霸，却因为不够了解而无缘的遗憾。最终在这片以欧系豪华为主场的土地上，让更加适合国人需求的美式豪华体验开枝散叶。

改“三把火”为长期主义，贾鸣镝要成就一个更加强大的林肯

从种种变革和坚持来看，贾鸣镝出任林肯中国总裁之后，带来的不是俗套的新官上任三把火，而是一种长期主义的体系力重塑。而回想这几年国内汽车行业的种种改革案例，那些短期的大刀阔斧往往收效甚微，一步一个脚印最终水到渠成才能成就佳话。

这正如贾鸣镝所说：“新势力花了三年时间教育用户，才让人们接受新的理念和产品，这个过程换谁也免不了。”

显然，在汽车行业有着近30年工作经验的贾鸣镝，走过多个时代和周期之后，深知品牌改革不能仅仅靠一鼓作气。好的理念、产品和服务，都需要足够的时间去打磨和验证；体系力的完善，更不可能一蹴而就。而主张优雅和从容的林肯，要的恰恰就是这种能进一步扎根华夏的深入变革；贾鸣镝带来的长期主义，也会从找到最喜爱林肯品牌的用户开始，以真正在聚焦、在蜕变的执行力，带来一个更加强大的林肯。

小结：

一场专访过后，贾鸣镝执掌的林肯给人带来了与新势力、新高端截然不同的感受。这不仅是冰咖啡和沙发、地毯带来的惬意，相比那些大谈趋势、或者具体产品力的其他品牌，贾鸣镝为林肯带来的是，他对中国汽车消费底层逻辑的深入洞察，对具体怎么能做好销售，做好服务的深厚经验。那么从再度谋定优雅、从容这个品牌标签，从情绪满足这个豪华品牌的本质，再到四个聚焦、渠道变革等具体的新政，林肯与贾鸣镝的双向奔赴，已经为这个品牌更加深入的扎根中国市场，指明了道路。